Демонстрация должности Менеджер продаж-диагност
Приветствую, будущий коллега!

Благодарю за отклик на вакансию и добро пожаловать в демонстрацию должности.

Мы сделали так, чтобы было удобно познакомиться с нашей компанией. Узнать кто мы, чем занимаемся и как можем сотрудничать. Какие задачи нужно будет решать на данной должности, а также систему денежного вознаграждения.

В общем всё то, что поможет понять, подходит ли вам данная должность или нет.

После того, как узнаете нас лучше мы тоже хотим заранее с вами познакомиться. Поэтому предложим ответить на несколько вопросов об изученном материале и о вас, как о человеке.

Нажимайте "СТАРТ" и скоро мы, встретимся с вами в первый рабочий день!
Желаю удачи!

https://hr.xn--90aifdsj3ass.xn--p1ai/mn9lblka8

Вы откликнулись на нашу вакансию Менеджер продаж - диагност
Для знакомства с нашей компанией мы предлагаем пройти небольшое обучение. А точнее - демонстрацию будущей должности.

Так как нам нужны лучшие и работать предстоит команде с сильными и успешными, я прошу Вас внимательно отнестись к этому этапу.

В противном случае мы просто не увидимся
Далее вы узнаете:
+Кто и зачем мы?
+Что и кому мы продаём?
+Как устроена должность изнутри и какие есть перспективы?
+Как мы работаем?
₽ И на каких условиях (какая система бонусов и мотивации)?
+Ну, и пару важных акцентов в конце.

Ну что, приступим?
Готовы? Тогда поехали!

Кто мы?
Мы - команда Светланы Казаковой.
Светлана - дипломированный эксперт, психолог и энергопрактик с опытом более 25 лет.
Тысячи благодарных клиентов по всему миру.


Родовая психология (психогенеалогия) - Область психологии, которая занимается выявлением и нейтрализацией негативных родовых программ, отрицательно влияющих на основные сферы жизни:
✨Самореализация
✨Отношения
✨Здоровье и энергия
✨Деньги

В сфере отношений родовые бессознательные программы могут приводить к тому, что человек:
→Не может найти достойного мужчину/женщину и создать семью
→Притягивает токсичных партнеров (абьюзеров, нарциссов, альфонсов)
→Страдает от созависимости и страха одиночества
→Не доверяет мужчинам/женщинам, постоянно подозревает в измене
→Повторяются одни и те же негативные сценарии (измены, разводы)

Родовая работа поможет выявить и нейтрализовать эти программы раз и навсегда!

Что продавать?
Флагманский курс нашей школы "Сила Рода". Длительность 3,5 месяца. Благодаря работе с мышлением и описанным понятным действиям, которые нужно сделать участники получают сперва в голове, а затем и на практике:

✨В отношениях: появляются достойные мужчины/женщины другого качества, создается счастливая семья, уходит страх одиночества и созависимость
✨В финансах: доход увеличивается в несколько раз, деньги начинают приходить легко, исчезает внутренний блок на большие суммы
✨В здоровье: уходят хронические болезни, появляется энергия, исчезает депрессия и тревожность, нормализуется сон
✨В самореализации: находите свое предназначение и дело жизни, начинаете жить с удовольствием, раскрываете таланты
✨Главное: вы становитесь совершенно другим человеком - меняется окружение, уходит суета, повышается эффективность во всем. Результаты начинаются уже во время программы!

Кто наши клиенты?
По тематике отношений портрет клиента - женщины, 28-55 лет, которые
1. систематически страдают в отношениях
2. готовы к развитию

Так как Светлана сама прошла колоссальную трансформацию от боли и потерь к счастью и самореализации, есть проверенный алгоритм работы:

1. Диагностика
Результат: Понимание корня проблем во всех сферах жизни, определение предназначения
2. Нейтрализация негативных программ
Результат: У многих уже во время практик появляются счастливые отношения, финансовый рост, появляется огромное количество энергии, депрессивное состояние меняется на состояние радости, счастья, удовлетворения, вдохновения
3. Усиление позитивных программ
Результат: Кардинальные изменения в жизни, рост во всех сферах

Ключевые преимущества:
Благодаря работе с подсознанием, наш подход не вызывает привязок, работает безоткатно и после единственного прохождения необратимо улучшает жизнь.

Из чего состоит работа менеджера продаж-диагноста?
1. Проводить по диагностической карте видеосозвоны-продажи с клиентами
2. Помогать клиентам, кто ранее был на диагностике сделать и оформить оплату
3. Участвовать в планёрках команды
4. Вести отчёт по окончанию дня
5. Работать по утвержденным стандартам: Соблюдать скрипт и нормативы общения
6. Вести систему учёта клиентов

! Клиентов для диагностики заранее находит отдел маркетинга и передаёт помощник. Ваша задача только выбрать время, провести онлайн встречу-диагностику и совершить продажу.

Главный критерий оценки эффективности:
Выполненный план продаж и привлеченная в проект выручка.
Для достижения этого показателя важно выполнять план по проведённым встречам и конверсиям в продажу. Минимальное значение конверсии в продажу с проведённых диагностик сейчас: 30%

Кто нам нужен?
Качества, которые мы ценим в сотрудниках:
+Опыт продажах от 1 года (сфера психологии, "мягкие" ниши, инфобизнес, обучение)
+Опыт в продажах через диагностики - сильное преимущество
+Целеустремленность и настойчивость
+Ответственность за себя и результат, пунктуальность
+Внимательность и эмпатия в диалоге
+Любовь к людям и коммуникабельность
+Вежливость и умение слышать
+Грамотная устная и письменная речь

Нам НЕ по пути, если вы:

+Обманываете себя и других вместо работы над ошибками и новых достижений.
+Предпочитаете процесс без результата Есть люди, кто вместо конструктивных шагов любят поныть и найти причину своих неудач где угодно, кроме зеркала. Эти люди как правило мало чего достигают в жизни. И не работают в нашей компании.
+Токсичность Если вместо того, чтобы делать общее дело вам интереснее обсуждать чью-то внешность, погружаться в политическое болото или разводить сплетни, то выбери другую компанию

Структура компании. С кем работать в команде?

Менеджер продаж-диагност находится в прямом подчинении Руководителя отдела продаж(РОП).

Отдел Марктеинга формирует потенциальных клиентов. Они проходят вводное бесплатное обучение, а далее приобретают платную программу Родовой Паспорт.

Клиенты с платной программы попадают к Ассистенту, который распределяет их между диагностами

А ещё проводим регулярные внутренние обучения приглашаем внешних тренеров.

Карьерный рост
В настоящий момент компания находится в активной фазе роста. При наличии опыта, желания и высоких результатов, возможно рассмотреть повышение до управленческих ролей.
Высокий приоритет для повышения отдаём кандидатам:
1. С лидерскими качествами, умением "заряжать" сотрудников
2. Мастерски владеющим продажами и выдающимися результатами
3. Организаторские и управленческие навыки

Верим, что лучших руководителей можно поднять из своих рядов. Такие случаи в компании уже есть.

Рабочие моменты
ВАЖНО: Для работы важно обеспечить тихое рабочее место, нормальное качество изображения и звука.

Работа по Московскому времени. График и выходные дни гибкие и согласуются заранее с Руководителем продаж.

Время полноценной диагностики: до 1,5 часов. Главная цель: Выявить потребности и боли по диагностической карте и помочь клиенту принять решение о покупке.

Для комфорта работы на день планируется не более 3 диагностик.

Во время между диагностиками важно помочь и напомнить клиентам, кто ещё не успел совершить оплату.

Норма конверсии в продажу с диагностики от 30%.
Ниже посчитаем сколько можно таким путём заработать с нами!

Регламенты общения
Внутри команды:
+обращаемся уважительно, конструктивно, открыто
+помогаем друг-другу расти.
+поздравляем с Днём Рождения
+устраиваем корпоративные активности, делаем подарки и призы.

У нас царит атмосфера свободы и вовлеченности. Нам не интересен микроменеджмент и бесконечный контроль. Мы поддерживаем автономию и сознательность и вместе идём к амбициозным целям!

С клиентами по возможности обращаемся на "ты". Всегда с заботой и вежливо.

Уважение и эмпатия - основа успешного общения и продажи. Будьте вовремя, сфокусированы и внимательны. Каждый контакт на видеосозвоне - результат вложенного времени коллег и денег компании.

Работа ведётся по диагностической карте, позволяющей с высокой конверсией помогать клиенту и переводить в оплату. Это позволяет разумно инвестировать время при общении и более эффективно вести диалог.

Система оплаты труда
Вознаграждение складывается из:
1. Фиксированная часть за количество проведённых диагностик
2. Премиальная часть за продажи 8% с оборота

Кроме того, существует система дополнительных бонусов и премий для рекордсменов продаж.

Фиксированная часть начисляется за каждую проведённую диагностику = 500 рублей. На испытательном сроке 250 рублей.

Пример подсчёта дохода (1 полный рабочий месяц, новичок):
+50 встреч проведено за месяц = 25 000₽
+8% от продаж на диагностике с конверсией 28% (1 260 000₽) = 100 800₽
Итого: 125 800₽

Пример подсчёта дохода (опытные сотрудники):
+50 встреч проведено за месяц = 25 000₽
+8 % от продаж на диагностике с конверсией 42% (2 016 000₽) = 161 280₽
Итого: 186 80₽

Здорово, правда?